隨著信息化成度的提高，低碳理念的普及以及企業成本節約的需求，近幾年來視頻會議迅猛發展，行業市場火熱。在行業高速發展的過程中，除了傳統的買賣方式之外，視頻會議市場也出現了新型的銷售方式——租用業務。

    所謂的視頻會議租用業務就是把原來的視頻會議提供商轉變為視頻會議系統運營商。主要的業務模式是，由視頻會議系統提供商來進行系統的搭建工作，把自己轉變成為視頻會議系統運營商，企業用戶只需租用視頻會議平臺，即可享受視頻通信應用。該項服務的主要針對中小企業開展。

    租賃業務迅速開展的原因

    1、資金有限的中小企業對于視頻會議的強烈需求

    隨著商務節奏的加快以及經濟全球化，中小企業對于視頻會議的需求也日益加強。近年來，雖然價格相對較低的軟件視頻會議迅速發展，但是對于規模有限的中小企業仍然是一筆昂貴的費用。而且，對于大多數中小企業來說，由于資源少、人員少，會議使用的頻繁程度并不高。對于他們來說，投資一整套視頻會議系統不僅是一筆巨大的金錢支出，而且會造成資源閑置，違背節約成本的理念。

    目前，租賃業務的資費模式可以實現多種資費的組合，例如包月、包年甚至按次收費。企業只需每月繳納低廉的租金或者每次使用時交納費用即可享受專業的視頻會議服務。這不僅解決了企業急需視頻會議的訴求，而且將資本最大化利用，節約了成本。因此，租賃業務一經推出就受到眾多中小企業的歡迎，業務得以迅速開展。

    2、面對巨大的市場壓力，廠商開拓市場的新方式

    視頻會議行業火熱，各生產廠商之間的競爭日益加劇。同時，各大運營商為了擴大自身的業務范圍，鞏固自己的地位，也紛紛染指視頻會議行業。與廠商相比，運營商擁有自己的網絡，因此對于基于網絡的視頻會議系統更具優勢，這對于軟件視頻會議生產商來說，形成了巨大的壓力。為了生存，廠商不得不開拓新的市場領域。而租賃業務的實質就是把單純的提供商轉變為視頻會議系統運營商，形成運營加生產的模式，使企業模式由產品主導向技術主導轉變，增加市場競爭力。

    3、視頻會議市場發展的需求

    目前，國內視頻會議市場尚處于“嬰兒期”，成長空間巨大，但是發展并不成熟。面對客戶日益細化的要求，視頻會議市場的細分化要求日益提高。當前，企業視頻會議往往是基于整個企業內部應用，對其他外部聯絡還沒有辦法實現，即所謂的“企業信息孤島”。這就大大降低了企業的溝通實效，而利用租賃業務則可以克服這一缺點，實現企業的全面溝通。

    租賃業務未來潛力巨大

    根據計世資訊數據顯示，中國中小企業的數量已占全國企業總量的99.3% ，大約有320萬家左右。從數據分析來看，可以說中小企業市場是視頻會議系統重要的市場，如何滿足中小企業的需求，成為視頻會議系統提供商所面臨的主要問題。而專門針對中小企業推出的租賃業務正是這一問題解決的有效答案。同時，也表明租賃業務的巨大市場潛力。事實上，不但是對于中小企業，對于視頻會議使用不頻繁的大型企業租賃業務也是一個不錯的選擇。

    據了解，目前國內多家視頻會議生產廠商已經推出租用業務，一些廠商甚至已經將租賃業務作為今年發展的重頭戲，如威速科技今年將全面推廣租賃業務。眾所廠商的加入預示著租賃熱潮即將到來。隨著開展租用服務平臺的廠商逐漸增多，租用模式對視頻會議在企業市場傳統的銷售模式將會產生一定的影響。業內專家分析認為，一些三線廠商會受到租用業務的壓迫而退出視頻會議市場。若發展順利，租用業務必能改寫國內視頻會議系統市場的格局。隨著租用業務的發展，硬件視頻會議系統廠商也有可能開發相應的視頻會議系統，為租用用戶提供高端服務。